董学健：牛皮下脚料变狗咬胶很赚钱 [致富经]
【致富】本期创业者：董学坚（20130731）视频转载自：中央电视台7台央视七套致富官网
河南省劳动力充足，也是中国养猪养牛大省。大量生产的牛皮和猪皮销往浙江。董学坚掌握了生产狗咬胶的全部技术。在家乡建同一家工厂不是很好吗董学坚：每吨净利润约1万元，占净利润的30%。当我看到它的时候，我震惊了
一次闲聊变成了一个商业机会。薄熙来说，2004年1月，董学健带着全部积蓄16万元回家他从亲戚朋友那里借钱，建了一个小工厂，也生产狗咬胶
。这是董学坚的皮革缝纫车间。工人们用针和线把处理过的两层皮革缝成这样，然后经过20小时的自然干燥，就可以作为生产狗咬胶的主要原料（
董学坚：这种缝皮革非常精致（
董学坚：比如我的作品，缝制两个针孔与缝制一个针孔相同。缝制两个针孔不仅浪费时间，而且浪费原材料。三厘米乘以三厘米（面积）意味着我们不能再使用这个了（
董学坚对针眼太挑剔了因为一个或多个针眼会降低整个皮肤的利用率。董学健对技术和成本控制充满信心。他喜出望外，原来在温州打工的老板高兴地答应给他包销所有的产品（在董学健看来，下一步就是数钱。然而，他认为等待他的不是钱，而是失去所有家庭财产的噩梦。他和他的妻子会离开并与他们的孩子分开（罗延春，董学坚的妻子：当时太难了。她是在最困难的情况下才迈出这一步的（
董学坚：不可能。当时，在这种情况下，我被迫什么也不做ng（
创业中发生的事情，让董学坚从满腔期待的高度跌落到了人生的谷底（
这就是董学坚手里拿的“狗咬胶”让董学坚落入陷阱。自2004年3月以来，他向他曾经工作过的工厂发送了三批货物，但对方将大量产品降低为不合格产品，并以低价购买。结果董学健一分钱也没挣（
为了摆脱对方的控制，董学健在2005年春节后借了33万现金生产这种规格的狗咬胶，我本想和另一个买家打赌，但5个月后，20多吨狗咬胶掉了交到我自己手中
谢莉，董学坚的朋友：最初，你是通过向朋友借钱来建立家庭的。你哥哥帮你投资了五十万左右。如果你再这样做，你必须失去所有（
董学银，董学健的大哥：一切都毁了。结束了。你可能无法起床。市场不景气，债务太多。你必须躺在那个地方。我想死（
当时，所有的狗口香糖主要出口到欧美等国家。如果卖不出去，那就是一堆垃圾。但小工厂董学坚一卖到浙江就赔钱了，他不知道到哪里去找外商。工厂终于倒闭了2005年6月18日，董学健带着妻子到辽宁省丹东市做生意，赚钱还债。为了关闭公司，他欠了74万元的外债。他们工作并摆摊，每天的收入只有100多元。用这种方法还债几乎是不可能的。他越来越想念自己的孩子，2005年7月，当他没有挣钱的时候，董学健忍不住跑回去看孩子们。他心碎了
董学坚:然后我儿子,我看到了,眼泪流了下来。为什么？没有父母的孩子真的不行。当时，脖子上满是灰，衣服、鞋子、拖鞋、脚上都是灰。嗯，真的，当我看到我儿子处于那种状态时，我的妈妈rt就像一把刀（
如果你在事业上不成功，你在家庭中也不会成功。董学坚想回到家乡重新开始，但欠别人的74万元外债还没有还清，也没有人愿意借钱给他。2005年8月，董学健只能以17万元的低价卖掉县城的这间前房和一套房子还债（
董学健：卖掉房地产，为你断绝后路。你不知道吗？你不能这样做吗？我决心把这种压力转化为动力，做好工作，在事业上取得成功。我能做别人做得好的事。其他人是个人，我也是。其他人没有比我长两个头。他有一个
雪冬，谁知道自己的决定太难了。2005年10月，董学健以成本价处理了同行手柄上积压的20吨狗咬胶，仅收回34万元作为启动资金重新开厂。没想到处于绝境的董学坚会一箭双雕地处理货物。他不仅赚了人生第一笔50万元，还改变了自己的下一个命运（
董学健的朋友赵少轩：他能做别人不敢做的事。当别人做不到的时候，他敢于自己去做，这表明他有勇气和智慧（
董学坚拥有双层皮肤绕在牛脖子上。这种牛皮经过软化干燥后，成为制作狗咬胶的最佳原料皮
董学坚：它是一条长方形的长条
记者：像这样
董学坚：是的，做一条，做这条。在这个地方，我们让工人按照我们的尺寸要求。现在是根据客户的订单（生产），然后这是5英寸乘2.5英寸（
董学坚的手叫皮革。这是最常见的一种狗咬胶，但在董学坚眼里，它救了他的命。2005年8月，董学坚了解到天津一家外贸公司的皮革订单价值超过130万英镑。他冲过去，出价比他所有的顾客都低竞争对手
董学健：市场价应该是15500（一吨），我给他13200（一吨）。我的公司给了他这个价格，这是其他任何制造商都无法获得的（
董学坚在许多竞争对手中脱颖而出，因为他位于河南，具有原材料和劳动力成本低的巨大优势。抓住唯一扭转局面的机会，他高兴地哭了起来。董学坚：我举起拳头说：“没有出路，刘毅终于赢得了这个订单。记者：这就是原因吗？董学坚：这就是原因。我激动得泪流满面。我非常激动。这不是痛苦的眼泪，而是激动的眼泪。真的，我当时真的很兴奋。我非常激动（
董学坚接到这一订单后，在20多个批次中生产了80多吨皮革，手中只有34万的资金周转。在四个半月的时间里，他成功地打开了市场，赚了55万英镑。然而，董学坚从未想到，对他来说，辛勤工作和幸福的好运才刚刚开始。正是以成本价处理的“狗咬胶”库存吸引了一名男子（
他的名字是何卫平。他是安徽一家进出口公司的总经理。他专门从事宠物产品的对外贸易。董学坚以成本价销售了20吨商品，这震惊了业界，也引起了知情人士何卫平（
何伟的注意安徽某进出口公司总经理艾平：一定有这样一个机会，就是有一些工厂出来了。上市后，销售遇到阻力。他通过一些有限的渠道在市场上到处销售（
对于何卫平来说，这家工厂的突然出现无疑为他提供了一个额外的货源。于是他找到了董学坚，他仍在河南一个偏远的村庄里挣扎。这时，董学坚的工厂虽然破旧，但他严格的工艺给何卫平留下了深刻的印象（
安徽一家进出口公司总经理何卫平：这是湿发泡。当它是湿的，把它送到干燥室。在干燥过程中，你可以一个人有机会塑造自己的形象，让自己的形象更加美丽。他身体一直很好。他对这个过程知之甚少。他不是整容专家
整容的这么一个小细节让何伟平看到了对董雪健身的信赖感和信任感，两人立即签订了长期合作协议。作为回报，董学坚给了何卫平每批货物10%的折扣，这是很多人做不到的（
安徽一家进出口公司总经理何卫平：很有吸引力。我们在这个行业通常都是微利的，销量应该是大的，利润应该是薄的，这也有利于我在获得价格优势（
董学坚之后扩大我们的销售：所以我给10%的利润。我还是想留住这位客人，还有另一个支点。我的鱼突破了这个网，我的销售渠道也越来越广（
从那以后，何卫平向董学坚下了500多万元的订单。董学坚全力以赴开始生产。2008年7月，何卫平再次来到这里，他欣喜若狂。这一次，他并不孤单，他身边有一位美国商人（
美国人的名字是汤姆。在参观董学坚的工厂后，他只给他下了60万元的订单。事实上，大多数人不屑接受它。60万人的名单太小了。但董学坚在与他的谈话中发现了一个细节。依托这个细节，董旭一直在挣扎的额济安，财富翻了一番。第二年销售收入1000万元，第三年销售收入2000万元，2012年销售收入5200多万元，原来是一个不起眼的小工厂，一下子发展得这么快。原因是什么（董学坚：我真的很兴奋。这个外国人很高，两米高。我停在那里，这样看着他（这是董学健第一次见到外国人。他不会说英语，一直咯咯地笑（董健：说一个字就行了。离开时说声“谢谢”。当我很激动的时候，我会这样说。是的，我想说一句话
记者：外国人是做什么的（董学坚：外国人说他只是挥了挥手）董学坚很长一段时间都认为他可以直接与外商接触。他没想到这个愿望会这么快实现。他非常兴奋。但当他接触到美国商人时，董学健失去了信心（
董学健：他问我，他说有没有骨压？我说没有。你们有面包卷吗？没有，是皮肤干燥的骨头吗？不，当我被问到时，我说不出话来（外国人应该下300万元的订单，所以他只下了60万元的小订单。然而，在联系过程中，董学健发现了一条可以让他的财富快速增长的消息（
。自2012年以来，董学健在囤积CC上花了很多钱在这种原料的皮肤上堆积。（雪东）很多人都不明白为什么雪东（雪东）的做法时，雪东（雪东）对很多人都不了解？他说，如果你有这些品种，我可以给你几个（货物）柜。现在有一份清单给你。我心里想，真的，我的品种太单一了。如果我想要更多的品种，我可以吃这五个柜子里的货物（
当时，五个集装箱的总订单价值是300万元，这只是第一个。因为品种单一，董学健没有拿下全部订单，但通过这件事，董学健真正做到了他迎合了外商的心理，即希望从一个制造商购买所有商品，以节省时间和成本。因此，他决定囤积大量生皮。董学坚在原料充足的情况下，开发了100多种狗咬胶（
。后来，董学坚将这些产品带到各种展览。他以丰富的狗咬胶品种和低廉的价格赢得了更多外商的青睐北欧一家大型超市的中国买家朱子彬过去与十几家供应商合作，效率很低。但他们的产品比较齐全，所以我们的效率很高（
记者采访时，董学健被评为“s”“周口市创业之路”。河南省政府先后向董学坚提供了320万笔小额担保贷款。2012年，董学坚凭借充足的资金出口了2000吨狗咬胶，销售收入超过5200万元（
河南省周口市丹城县人民政府副县长戴亮：我们开展创业，增加人民收入是一件好事。为此，我们将在下一步继续完善创业优惠措施和扶持措施，为创业者提供更好的环境和空间，通过创业促进就业（
李震董事河南省人力资源和社会保障厅就业办公室r：在促进河南创业方面，一个是带头。同时，我们也应该帮助上马，让它骑上一程。我们针对不同人群的情况采取有针对性的措施。对于那些有经济困难的人，我们在最近几年通过小额担保贷款发放了340多笔贷款亿元，帮助66万人创业，并通过他们促进了220多万人的就业，严志宏
合拍：河南省人力资源和社会保障厅、周口市国旅人力资源和社会保障厅y
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